Le copywriting est l’arme secrète du marketing digital. Un bon texte peut multiplier par 3 le taux de conversion d’une page. Voici les techniques qui transforment les lecteurs en acheteurs.
Les frameworks de copywriting
AIDA — Le classique
Attention → Intérêt → Désir → Action. Parfait pour les pages de vente et emails.
PAS — Problem, Agitate, Solve
Identifiez le problème, amplifiez la douleur, proposez la solution. Idéal pour le B2B.
BAB — Before, After, Bridge
Situation actuelle → Situation rêvée → Votre solution comme pont. Parfait pour les landing pages.
Écrire des headlines qui accrochent
- Chiffres — “7 techniques de…” (précision = crédibilité)
- Bénéfice direct — “Comment [obtenir résultat] en [timeframe]”
- Curiosité — “La technique que 90% des marketeurs ignorent”
- Urgence — “Avant qu’il ne soit trop tard : [action]”
CTA qui convertissent
- “Essayer gratuitement” > “Acheter maintenant” (moins engageant)
- “Voir les résultats” > “En savoir plus” (orienté bénéfice)
- “Rejoindre 5000+ professionnels” > “S’inscrire” (preuve sociale)
- Couleur contrastante, taille suffisante, position stratégique
Pour approfondir : l’optimisation du taux de conversion.
Pour approfondir : l’email marketing.
Pour approfondir : le funnel marketing.
Pour approfondir : la stratégie éditoriale.
Questions fréquentes
- Quelle est la différence entre copywriting et rédaction web ?
- Le copywriting vise la conversion (vendre, inscrire, télécharger). La rédaction web vise le référencement et l’information. Les meilleurs textes combinent les deux.
- Peut-on apprendre le copywriting seul ?
- Oui. Lisez Breakthrough Advertising (Schwartz), étudiez les pages de vente qui marchent, et pratiquez quotidiennement.